Bijna ieder bedrijf pleegt op dezelfde manier koude verkoop. Het valt op dat zelfs de meest sociale mensen(!) als een robot gaan spreken wanneer ze klanten benaderen.Je kent ze vast wel, die eeuwige telefoontjes:

"heeft u mijn brief gekregen""goedemiddag wilt u geheel vrijblijvend"

Werkt het ooit? Blijkbaar wel,  maar goed zal het nooit werken. Het probleem is dat de prospect deze telefoontjes al vele malen gehad heeft. De prospect zal dus niet zijn volle concentratie aan jou gunnen

Probeer daarom eens anders dan anderen over te komen bij prospecteren.

Hier vijf creatieve technieken om het eens geheel anders te proberen:1. Goedemiddag Meneer u spreekt met ..., Kunt u even naar de papierbak lopen?Ik heb u namelijk een brief gestuurd.

2. Goedemiddag Meneer u spreekt met ..., Waarom heeft u mij nog nooit gebeld?Terwijl ik zoveel voor u kan betekenen. Hoe bedoelt u, dat weet u niet?

3. Goedemiddag Meneer u spreekt met ..., Kun u even gaan zitten,U zal niet de eerste zijn die steil achterover slaat wanneer u hoort wat ik te vertellen heb.

4. Goedemiddag Meneer u spreekt met ..., Ik ga u iets heel belangrijks vertellen, Daarom wil ik graag wetenof u een avond of een ochtendmens bent.

5. Goedemiddag Meneer u spreekt met ..., Ik heb een korte vraag voor u. Wat spreekt u aan in ons product?O, u kent het nog niet? Dan zal ik u snel uitleggen waarom het u aan zal spreken.

Probeer het eens, wanneer je afwijkt van je dagelijkse script zal je zien dat je meer gesprekken krijgt, vaker de aandacht krijgt en minder snel word afgekapt.

Voor de duidelijkheid, ik adviseer je niet om nu als een clown te gaan bellen. Professionaliteit moet altijd op de eerste plaats blijven staan.

Leuk bonuspunt: Je kan je acquisitie met meer plezier plegen.

Probeer zo in ieder gesprek met een andere openingszin te komen. Maak een grapje over het bedrijf en geef een complimentje over de website, telefoniste etc.

Wanneer jou telefoontje zich onderscheidt van de andere telefoontjes zal het aanslaan. Je spreekt deze klant voor de eerste keer, en mogelijk ook voor de laatste keer. Zorg daarom dat ieder verkoopgesprek er een is en telt.

Acquisitie is veel meer dan alleen maar veel bellen en je script oplezen. Wanneer je het goed doet en met plezier is het een prachtige manier om nieuwe klanten te winnen.

Over de Auteur

Tim is een rasverkoper, Op dit moment is hij bezig een online platform te ontwikkelen voor andere rasverkopers. http://www.verkoopvak.nl heeft een database met artikelen over Telemarketing, Verkooptechnieken en Netwerkmarketing

Als u een artikel overneemt verklaart u zich impliciet akkoord met onze Algemene Voorwaarden. Lees deze vooraf goed door!

Bekijk PDF | Afdruk Voorbeeld

Waardering: Nog niet gewaardeerd op een schaal van 1 -10

Commentaar

Geen commentaren toegevoegd.

Voeg een Commentaar Toe